Επί της φράσης:
έχω, κατ' αρχήν, να κάνω την παρατήρηση ότι δεν δικαιούσαι εσύ, εγώ ή οποιοσδήποτε άλλως να θέτουμε όρια κόστους, κέρδους ή άλλων οικονομικών παραμέτρων τα οποία εν συνεχεία να θεωρούμε (εμείς οι ίδιοι πάλι) ως αντικειμενικά, επειδή αυτό ανοίγει μια επικίνδυνη πόρτα.Άρα, ένα τέτοιο καλώδιο μπορεί να είναι άριστης ποιότητας, και, αμείβοντας πλουσιοπάροχα ολόκληρο το κανάλι διανομής του
Γιατί θέτεις το 100% ως αποδεκτό βιομηχανικό κέρδος; Ποιό είναι το κριτήριο σου, το οποίο καθορίζει την κερδοφορία του βιομήχανου, σε μια ελεύθερη αγορά; Γιατί ο έμπορος να έχει 200% κέρδος; επειδή το θεωρεί ως "λογικό" ο πελάτης; Προσωπικά, θα με ανησυχούσε πολύ μια τέτοια διαδικασία και το ίδιο θα έπρεπε να ανησυχεί κι εσένα. Τί θα συνέβαινε, για παράδειγμα αν εμείς αποφασίζαμε ότι ένα αποδεκτό κέρδος θα ήταν ένα 10%; Τί θα σκεπτόσουν αν εγώ καθόριζα ως αποδεκτό κέρδος για την δική σου δουλειά ένα 1%;
Στην συνέχεια, η προσφυγή στο γνωστό diyάδικo επιχείρημα του ότι "εγώ αυτό το φτιάχνω με 20 ευρώ", επίσης με αφήνει ολίγον αδιάφορο. Πρώτον, διότι δεν μου απαντά πειστικά στο γιατί, αφού τελικώς δεν είναι και τόσο δύσκολο να πάρεις αυτό το καταραμένο μέτρο το RG59 και να του κολλήσεις δύο αποδεκτά RCA, δεν μπορώ να βρώ παρά ελάχιστα τέτοια καλώδια στην αγορά αλλά πρέπει να τα φτιάξω -τελικώς- μόνος μου. Είτε ακριβά, είτε φθηνά!
Δεύτερον, με το παράδειγμά σου, φαίνεται (στα δικά μου μάτια) να κοστολογείς την δουλειά σου κάπως ...φθηνά: Δεν υπολογίζεις το κόστος απόκτησης, συντήρησης και απόσβεσης του ή των σταθμών εργασίας και ελέγχου της παραγωγής, το κόστος διαχείρισης των πρώτων υλών, το διοικητικό και οργανωτικό κόστος (το οποίο υπάρχει ακόμη κι αν τα κάνεις όλα μόνος σου), το κόστος συσκευασίας, κ.λπ. Επίσης με βάση το σενάριο που περιγράφεις, φαντάζεις ως ένας επιχειρηματίας με πολύ μικρές φιλοδοξίες: Με μια τόσο εξαιρετική ιδέα, θα ήθελες, προφανώς να κερδίζεις κάτι παραπάνω από 3.5 ευρώ το μέτρο (το ποσό που αντιστοιχεί στο "σωστό" βιομηχανικό κέρδος στο παράδειγμά σου) και να γιατί: Αν αφήσουμε απ' έξω οποιοδήποτε κόστος χρήματος (φορολογία, δάνεια, κ.λπ), υποθέσουμε ότι είσαι ανύπαντρος χωρίς παιδιά (και χωρίς καμμία άλλη επιθυμία στη ζωή πέραν της κατασκευής καλωδίων), τότε, αν θέλεις να έχεις έσοδα 50.000 ευρώ το χρόνο (όχι και κανένα απίθανο ποσό δηλαδή), θα έπρεπε να πουλήσεις κάτι παραπάνω από 14.000 καλώδια "RG59 μετά βυσμάτων". Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να κατασκευάζεις και να διακινείς περίπου 38 καλώδια την ημέρα (χωρίς αργίες). Θα ήθελα να δω κάποιον να το κάνει αυτό μόνος του και ταυτόχρονα να μου εξασφαλίζει αυτή την ποιότητα που υπόσχεσαι!
Εννοείται ότι όσοι συμμετέχουν στο κανάλι διανομής έχουν να αντιμετωπίσουν ανάλογης λογικής προβλήματα και ότι, κατά τη γνώμη μου, από τον υπολογισμό αυτό λείπουν πάρα πολύ σοβαρά ποσά με τα οποία επιβαρύνεται κάθε εμπορική δρατηριότητα (για παράδειγμα, αν δεν θέλεις να πεθάνεις ανασφάλιστος, το Ο.Α.Ε.Ε, θα σου στοιχίζει "μόλις" 170 καλωδιάκια το δίμηνο παραπάνω!). Ολα αυτά ίσως αποτελούν καλούς λόγους για τους οποίους τα φθηνά καλώδια πολύ συχνά είναι πραγματικά κακής ποιότητας καλώδια (αυτό δεν σημαίνει, φυσικά, ότι δεν υπάρχουν κακής ποιότητας ακριβά καλώδια!)
Εν κατακλείδι, πιστεύω ότι είναι δύσκολο να βρούμε ένα κοινό σημείο συμφωνίας για το πόσο πρέπει να στοιχίζει ένα καλώδιο, αλλά και γενικώς για το πόσο πρέπει να στοιχίζει οτιδήποτε παράγεται και διακινείται στην ελεύθερη αγορά. Σε αντιστάθμισμα αυτού, φυσικά, υπάρχουν οι νόμοι της αγοράς αυτής: Αν δεν το θέλεις δεν το αγοράζεις, κι αν δεν το θέλει κανείς, το προιόν παύει να υφίσταται. Γιατί δεν αρκούμεθα σε αυτό;
Οσον αφορά στη τελευταία παρατήρηση:
θα έλεγα ότι δεν μπορώ να φτιάξω αυτή την στιγμή μια λίστα με τα ακριβή κριτήρια αλλά υπάρχουν, κατά τη γνώμη μου, ενδείξεις. Για παράδειγμα,υπό ποιες συνθήκες, κάποιος που πουλάει καλώδια είναι απατεώνας.
- Τείνω να εμπιστευθώ περισσότερο έναν κατασκευαστή με μια σεβαστή ποικιλία λύσεων, έναντι ενός που προσφέρει δύο μοντέλα, το ακριβό και το ακριβότερο.
- Μου αρέσει να βλέπω μια σαφώς και πειστικώς διατυπωμένη φιλοσοφία με τεχνικά επιχειρήματα.
- Δεν μου αρέσει να διαπιστώνω ότι έχω απέναντί μου ένα απροκάλυπτο προιόν OEM, με έναν απλό λογότυπο κολλήμενο για τα προσχήματα.
- Με προδιαθέτει θετικά να έχω απέναντί μου έναν κατασκευαστή ο οποίος παρέχει προιόντα και σε άλλους κλάδους του χώρου (για παράδειγμα εξοπλίζει στούντιο).
- Κρατώ αμυντική στάση όταν έχω να κάνω με κάποιον ο οποίος δηλώνει ότι "έφτιαξε το καλύτερο καλώδιο στον κόσμο", ή ένα καλώδιο που "ακούγεται καλύτερα από οτιδήποτε" ή κάνει άλλες παρόμοιες δηλώσεις.
- Αντιπαθώ κάθε τι κλειστό και σφραγισμένο το οποίο δεν μου δίνει την δυνατότητα να επιθεωρήσω την δουλειά που έχει γίνει. Αν υπάρχουν "ανακαλύψεις" αυτές θα πρέπει να δημοσιεύονται σε επιστημονικά έντυπα και να προστατεύονται από διπλώματα ευρεσιτεχνίας. Οχι κάτω από ρητίνες, θερμοσυστελλόμενα κ.λπ.


Reply With Quote